MMesse Frankfurt: В Грузии не очень высокая культура проведения выставок

Уже больше года Экономическое объединение Германии является партнером (DWV) MMesse Frankfurt в Грузии и Армении. Представитель MMesse Frankfurt в Грузии Заира Солоева считает, что в Грузии не очень высокая культура проведения выставок, что вероятно связано с тем, что грузинские компании редко принимают в них участие.

По ее словам, у них нет осознания значимости информации и контактов, которые можно наладить на выставках. они часто отказываются от таких выставок, где не могут продать свою продукцию.

"В Грузии представители всех сфер бизнеса скептически относятся к выставкам, не понимая, почему они должны платить деньги, если не имеют возможности продать свою продукцию. Не понимают, что без информирования потенциальных партнеров и налаживания личных связей развитие бизнеса невозможно.

Наша организация способствует развитию немецкого бизнеса в Грузии, а также даем грузинскому бизнесу возможность при помощи выставок найти иностранных партнеров.

В последнее время в Германии упростилась система проведения выставок – в частности, упрощены визовые процедуры для компаний, принимающих в них участие", - отмечает Солоева в интервью "Коммерсанту".

Какие конкретные результаты может принести грузинским бизнесменам участие в выставках MMesse Frankfurt?

Результаты зависят в первую очередь от них самих, мы лишь помогаем им в поисках партнеров. В выставках принимают участие тысячи компаний, и мы можем организовать встречи грузинских предпринимателей с теми, с кем они бы хотели встретиться.

Не менее интересно и просто принимать участие в выставках, где можно увидеть высшие достижение в областях, в которых работают конкретные грузинские бизнесмены. Это можно будет затем использовать в своей деятельности.

Конечно, надо ко всему готовиться - у Messe Frankfurt – огромный выставочный комплекс из 12 зданий по 3 этажа и невозможно просто так прийти и встретиться с кем угодно. Мы помогаем участникам выставок разобраться с кем им выгодно встретиться, организуем встречи, и в такой ситуации шансы на успех намного выше.

В 2012 году немецкие компании инвестировали в Грузию 139 млн. долларов. Ожидается ли в будущем активность немецких инвесторов?

Интерес к Грузии среди немецких бизнесменов довольно высокий – большинство немецких инвесторов нашли партнеров в стране именно с нашей помощью.

Многие немецкие компании принимают участие и побеждают в государственных тендерах, к примеру на ремонт дорог, поставку тракторов в Грузии, и т.д.

Успешные проекты дают нам стимул максимально информировать немецких предпринимателей о бизнес-климате в Грузии. К примеру, 26-27 ноября в Тбилиси находилась делегация бизнесменов из Баварии. Он интересовались несколькими секторами экономики, такими как строительство, технологии производства продуктов питания, сельское хозяйство, логистика и т.д. В целом немецкий бизнес больше всего интересуется именно этими секторами.

В настоящее время в нашу организацию входит 100 компаний. С нами очень активно сотрудничают грузинские компании. Для Грузии проблемой является дороговизна немецкой продукции – все, что произведено в Германии, всегда ассоциируется с высоким качеством, что естественно, сказывается на цене. Тем не менее, очень многие потребители выбирают более дорогие, но в то же время более качественные немецкие товары.

Мы даем максимальную информацию заинтересованным сторонам, помогаем им наладить деловой контакт, ну а остальное уже зависит от них.

С какими проблемами вы сталкиваетесь с грузинской стороны при участии компаний в выставках?

На международных выставках очень часто имеет место языковой барьер, так как многие грузинские бизнесмены знают только русский язык, на котором вести дела на Западе невозможно.

В то же время, если компания крупная, то у нее часто есть переводчики.

Бывают случаи, когда Грузия по-прежнему ассоциируется с СССР, и нам приходится объяснять что к чему.

Представители грузинского бизнеса часто жалуются, что не получают от иностранных предпринимателей ответы на письма, посланные по электронной почте, но надо учитывать, что крупные компании получают огромное количество имейлов ежедневно, и на все ответить невозможно.

Кроме того, у многих грузинских бизнес-компаний обычные имейл-адреса - yahoo, mail.ru, и т.д. А в это время крупные западные компании ждут деловых писем, с адресами, в которых указаны названия компаний . В противном случае они не воспринимают такие обращения всерьез.

Мы очень хотим, чтоб на выставке рукоделия "Tendence", которая состоится в августе 2014 года был и грузинский стенд. Грузия может представить немало такого рода изделий, хотя из-за того, что из создателей низкие доходы они не имеют возможности принять участие в выставке за свой счет – в период выставки цены в гостиницах Франкфурта очень высокие, и многие участники бронируют номера на год-два вперед. В Грузии так никто не делает, именно поэтому им приходится в случае принятия участие в выставке платить за все двойную цену.

Грузии есть что показать в этой сфере – грузинская эмаль никого не оставит равнодушным, хотя при этом надо принимать во внимание, что только консервативные и традиционные образцы выставлять не очень выгодно. В Грузии много профессионалов в это области, но требования организаторов также надо учитывать.