«Gulf»: Другим компаниям будет трудно конкурировать с нами

«Gulf» является официальным дистрибьютором мирового нефтяного гиганта «Gulf Oil International». На грузинском рынке он купил сети бензозаправочных станции «Saint» и «Magnat». По расчетам менеджмента, у компании через три года будут до 150 станций. В настоящее время в масштабе Тбилиси от имени «Gulf» уже функционирует пять бензозаправочных станций и как заявляют в компании, цены у них на пять тетри ниже по сравнению с другими импортерами. Компания намеревается быть лидером на нефтяном рынке. О том, на чем строится стратегия компании и какие имеет планы на будущее в отношении Грузии с commersant.ge говорит начальник департамента корпоративных продаж компании «Gulf» Леван Ахвледиани.

Из каких стран вы осуществляете импорт горючего?

Импорт осуществляем из Греции, Израиля. В ближайшем будущем обязательно начнем импорт из Голландии, где находится нефтеперерабатывающая база нашей компании.

Изучила ли компания «Gulf Oil International» грузинский рынок до входа в Грузию, и какая вырисовывается картина?

Для нашей компании рынок Грузии не очень большой, исходя из того, что компания представлена в 75 странах. Именно это и есть ответ на ваш вопрос: ее интересует направление любой страны. Соответственно, для компании Грузия оказалась интересной в контексте потребления горючего и, исходя из этого, посчитала необходимой войти в нашу страну. Они нашли компании средних размеров, которые работали в этой сфере, это «Saint» и «Magnat». В результате приобретения этих компаний у «Gulf» создался актив в 88 заправочных станций. Касательно конкуренции, на местном рынке представлены достаточно сильные компании, однако исходя из того, что наша компания мультинациональная, считаем, что другим компаниям будет довольно трудно конкурировать с нами. Нас подкрепляет многолетний опыт и горючее высокого качества, которыми наша компания снабжает автозаправочные станции в 75 странах мира. Одним словом, у нас компания значительно сильнее и с большим опытом, что дает основание быть успешнее.

Что изменит ваше появление на грузинском рынке?

«Gulf Georgia» планирует произвести реальную революцию на грузинском рынке топлива. За этой революцией последует внедрение новых стандартов и улучшение качества продукции. А результатом этого будет то, что появится спрос на горючее более высокого качества.

И это будет отличать вас от других компаний?

Я уверен в этом.

Грузинские компании говорят, что маржа их цен не настолько высокая, как их обвиняют, тем временем цена вашего топлива дешевле на 5 тетри. За счет чего сумела компания снизить ее?

Стратегия нашей компании долгосрочная и, следовательно, то, что делаем сегодня, постараемся довести до конца. Таким образом, «Gulf» постарается до конца проводить эту линию. Это случится за счет того, что у нас есть довольно мощные предприятия заграницей. Соответственно, высокое качество горючего для нас не проблема, исходя из этого, постараемся укрепить наши позиции привлечением новых потребителей и увеличением количества продаж.

То есть, сравнительно низкие цены на ваше топливо следует рассматривать в долгосрочной перспективе? И все же не ожидается ли повышение цены?

Разумеется, что это будет долгосрочной, поскольку, как известно, наша компания уже осуществила 40 миллионную инвестицию и намерена инвестировать еще 15 миллионов. На фоне этого наши планы достаточно серьезные, и это первым делом означает сохранение цены.

Что скажете о качестве горючего и обслуживания существующих на грузинском рынке компаний?

Как я уже отметил, на грузинском рынке представлены довольно известные в мировом масштабе компании и, исходя из этого, я уверен, что у наших конкурентов тоже топливо и обслуживание высокого качества, однако наше качество, полагаю, потребителю понравится больше.

Какую долю рынка планируете получить?

На данном этапе по нашим расчетам мы владеем примерно 20% рынка и в ближайшем будущем хотим увеличить нашу долю до 25%. Это наши ближайшие планы и задачи.


commersant.ge