Фальсификаты портят имидж грузинского вина в Китае - Яо Джун И

Глава Грузино-китайской торговой палаты Яо Джун И утверждает, что в Китае стали появляться сфальсифицированные грузинские вина, произведенные в самом Китае и Казахстане. Он также указывает на то, что многие несерьезные грузинские компании пытаются быстро нагреть руки на продаже некачественного вина. Все это, по мнению Яо Джун И, портит имидж Грузии. Предлагаем его интервью грузинскому изданию "Коммерсант".

В последние годы начался активный экспорт грузинского вина в Китай. В 2017 году он вырос на 280%. С чем связана эта тенденция?

С несколькими факторами. Первый – это активность правительства Грузии на этом направлении. Посольство Грузии в Китае и Национальное агентство вина очень активно работают с целью увеличения узнаваемости грузинского вина в Китае.

Второй фактор – это внимание правительства Китая к Грузии, в частности, заинтересованность в ее участии в проекте Великого шелкового пути. Исходя из этого правительство Китая заинтересовано в углублении отношений с Грузией.

Это связано и с третьим фактором – ростом интереса китайского бизнеса к Грузии, который в свою очередь приводит к росту интереса к грузинской продукции. В Китае уже открыты Дома грузинского вина, идет реклама по ТВ и другим СМИ для того, чтоб увеличить объемы продаж в Китае.

Но все это только начало – в настоящее время грузинское вино занимает лишь 1% винного рынка Китая. Представьте себе, что будет, если увеличить этот показатель, допустим, до 10%.

Насколько можно считать выполненной цель по продвижению грузинского вина на китайском рынке?

Думаю, что скоро мы сможем об говорить и грузинское вино будет один из лидеров на китайском винном рынке, однако для этого нужно время и очень активная рекламная компания. В Китае пока еще мало что знают о Грузии, и в первую очередь необходимо увеличить узнаваемость страны.

Кроме того, грузинские производители должны хорошо изучить китайский рынок, который очень отличается как от российского, так и от европейского. Все китайцы предпочитают покупать дешевые и в то же время качественные товары, но это очень редко бывает возможно. Поэтому многие компании пытаются держать низкие цены за счет снижения качества, а это очень большая ошибка. Такое поведение может навсегда закрыть грузинскому вину китайский рынок, так как китайцам не нужно ничего некачественного.

Есть одна проблема – очень много несерьезных грузинских компаний входят на китайский рынок для того, чтоб получить одноразовую выгоду за счет дешевого и очень некачественного вина. Это очень портит имидж Грузии, тем более в ситуации, когда китайский потребитель только начал проявлять интерес к грузинской продукции. Если он начнет это знакомство с некачественного товара, то несложно предугадать, что больше его покупать в Китае никто не будет.

Соответственно, правительство Грузии должно ужесточить законы относительно качества вина. Китайский рынок – это совсем другой мир, и к нему нужен другой подход. Если грузинское вино потеряет доверие китайских потребителей, то рынок закроется.

В Китай поставляется немалое количество сфальсифицированного грузинского вина из некоторых китайских регионов, а также из Казахстана. Они портят репутацию грузинскому вину, соответственно, экспорт в Китай должен жестко контролироваться правительством Грузии.

Вина из каких стран является основным конкурентом грузинского вина на китайском рынке?

В основном французское и испанское. Оно уже многие годы продается в Китае и, соответственно, их узнаваемость намного выше.

В целом, китайский рынок на 90% рассчитан на средний уровень цен. Это касается не только вина, но и всего остального. 10-12% населения составляют либо очень богатые, либо очень бедные. Соответственно, надо подбирать вина этого сегмента. В основном грузинское вино в Китае как раз такого сегмента. Не экспортируется низкокачественное и дешевое вино, которое может испортить стране репутацию.

Как правило качество вина выше чем его цена, и это лучший способ вызвать интерес потребителей и завоевать рынок. Самое главное, чтоб китайцы начали пить грузинское вино, и мы делаем для этого все необходимое.

Сколько в настоящее время открыто домов грузинского вина и каковы планы на будущее?

На сегодняшний день в Китае действует 25 домов грузинского вина, в ближайшее время планируется увеличение их количества до 100. Мы каждый день проводим соответствующие переговоры, и интерес к грузинскому вину довольно большой. Впрочем , Дом вина – это не только винный магазин, но и в определенном смысле дом культуры, где можно ознакомиться с особенностями грузинской культуры, которая тесно связана с виноделием. Такие объекты как раз и направлены на рост узнаваемости Грузии.