Microsoft Georgia -Лицензионное спокойствие

«Только при наличии цивилизованного рынка и гарантий защиты интеллектуальной собственности со стороны государства люди смогут создавать продукты, главным критерием успеха которых будет их востребованность на рынке и интерес потребителей», - считает Давид Асатиани, генеральный директор Microsoft Georgia.

От Грузии до Америки и обратно, корпорации Microsoft, в которой Вы сейчас работаете, путь неблизкий. Как Вы его прошли?

Я родился в Тбилиси и жил в Грузии до середины 90-х годов. Поступив в медицинский институт, я хотел продолжить наше семейное дело, но в связи с изменениями, которые происходили в то время в нашей стране, я принял решение дальше учиться за рубежом. Попав туда я понял, что, мои интересы больше связанны со сферой бизнеса. Исходя из этого я поступил в University of Denver на факультет «Международный бизнес и финансы». После этого я продолжил обучение в магистратуре по направлению «Управление бизнесом».

Затем последовала многоступенчатая карьера в нефтегазовой, телекоммуникационной и IT-сферах.

Проработав в таких компаниях, как Kinder Morgan, Level 3 Comunications, JD Edwards, PeopleSoft, на различных должностях в сфере финансов, последние 6 лет я работал в городе Сиэтле, в штаб квартире корпорации Microsoft. Несмотря на наличие печальной статистики об уровне пиратства в сфере программного обеспечения, мне приятно отметить, что я смог позитивно повлиять на принятие решения об открытии офиса Microsoft в Грузии. Я очень рад, что могу внести свою вклад в дальнейшее развитие Грузии, помочь стране с выходом на европейский уровень в IT-сфере, без которой успех Microsoft в стране невозможен. Так же очень важно отметить что новые сотрудники Microsoft в Грузии набираются опытом и навыками работы в одной из самых успешных международных ИТ компаний мире. Хотелось бы подчеркнуть, что мое решение вернуться на родину не было бы возможно, не будь таких кардинальных изменений, которые произошли здесь за последние несколько лет.

В июне исполнился год с момента открытия официального представительства Microsoft в Грузии. Насколько успешным он был для деятельности компании?

В первую очередь хотелось бы отметить, что Microsoft - это единственная, юридически зарегистрированная ИТ компания в Грузии. Решение об открытии офиса в Тбилиси свидетельствует, прежде всего, о желании Microsoft сотрудничать с Грузией и инвестировать в нашу страну. За прошедший год у нас появились Windows 7 и Office 2010 на грузинском языке. Таким образом, корпорация Microsoft - единственная глобальная IT-компания, которая перевела свой продукт на наш язык. И это в очередной раз демонстрирует заинтересованность корпорации в развитии долгосрочного бизнеса в Грузии.

Первый год нашей деятельности в Грузии был успешным как с коммерческой, так и со стратегической точки зрения. Мы подписали ряд многолетних стратегических соглашений о переходе на лицензионное программное обеспечение Microsoft с государственными структурами: Министерство Образования (Ministry of Education), Министерством Здравоохранения (Ministry of Health), Гражданским Реестром (Civil Registry Agency), Агентством по обмену данных (Data Exchange Agency), Государственным патентным бюро „Сакпатенти " (National Intellectual Property Center "Sakpateneti"). Кроме того, мы находимся в процессе переговоров с рядом других министерств и государственных ведомств.

Могу с уверенностью отметить, что переход на лицензионное программное обеспечение станет стимулом для дальнейшего развития IT-рынка в Грузии, на сегодняшний день это является одной из основных целей корпорации Microsoft в регионе. Приятно видеть поддержку и заинтересованность правительства Грузии в инновационных проектах, результатами которых, в конечном итоге, будет открытие новых рабочих мест, а также повышение инвестиционной привлекательности Грузии.

Какие крупные проекты на данный момент реализуются в Грузии при участии Microsoft?

Существует ряд проектов, которые Microsoft осуществляет в тесном сотрудничестве с Министерством образования Грузии. Так, например, в этом году каждый первоклассник в Грузии получил компьютер с лицензионным ПО, Windows и Office. Проект охватывает 60 тысяч детей каждый год. Важно, чтоб с самого начала новое поколение использовало лицензионное ПО, которое поможет правильно воспринимать необходимость интеллектуальной собственности.

Помимо этого, мы проводим масштабную работу, целью которой является перевод парка компьютеров основных игроков банковского сектора на лицензионное программное обеспечение. В этой связи необходимо подчеркнуть, что только лицензионное программное обеспечение может гарантировать надлежащий уровень поддержки и обучения персонала для построения и обслуживания систем с учетом международных стандартов безопасности.

Использование банками не лицензионного ПО ставит под риск сохранность сбережений и конфиденциальность частной информации клиентов банка.

С учетом этих проблем мы активно продвигаем на территории Грузии программу корпоративного лицензирования, предназначенную для организаций, готовых выбрать платформу Microsoft в качестве корпоративного стандарта. Мы успешно углубляем сотрудничество с ведущими компаниями из разных секторов экономики страны. Недавно подписали и продлили договоры с Bank of Georgia, VTB Bank, Geocell, Procredit Bank, Magticom.

Скоро будет объявлено еще o нескольких соглашениях с различными коммерческими организациями.

А какие еще преимущества обеспечивает потребителям предлагаемое Microsoft лицензионное программное обеспечение?

Легальное программное обеспечение вы приобретаете всего лишь раз. Законное приобретение оригинала гарантирует, что вы получаете легальное ПО, благодаря автоматическому обновлению системы ваш компьютер постоянно защищен. Владельцам легального ПО Microsoft бесплатно предлагает ряд программных продуктов, к примеру, Антивирус (Security Essentials). Кроме того, только легальное программное обеспечение Microsoft вы можете использовать на родном грузинском языке.

В итоге вы экономите как финансовые средства, так и время на обслуживание компьютера. Вы чувствуете себя спокойно и защищенно, и у Вас остается время для других важных дел.

Microsoft Georgia в конце этого года запускает специальную дисконтную программу для малого и среднего бизнеса. Ожидается специальные предложения от Microsoft касательно W7, Office 2010 and Server package для компаний с парком в 5-150 ПК в ноябре-декабре.

Насколько успешно реализуется партнерская программа на территории Грузии?

Программа развития партнерства является важнейшем элементом в процессе продвижения интересов корпорации Microsoft в регионе; и поэтому развитию здоровой партнерской сети уделяется пристальное внимание на всех уровнях управления.

На сегодняшний день Microsoft активно сотрудничает с локальными партнерами, через которых можно приобрести лицензионное программное обеспечение. Партнеры Microsoft делятся на несколько категорий: партнеры, которые могут предоставить программное обеспечение для крупных организаций; партнеры, работающие с малым и средним бизнесом; дистрибьюторы, которые работают непосредственно с партнерами.

Например, грузинская компания UGT обладает статусом Large Account Reseller (LAR). Статуса LAR удостаиваются немногие партнеры Microsoft. Такой статус дает возможность партнеру делать предложение крупным корпорациям. Скоро будет объявлено о присвоении статуса LAR еще одной компании, которая на сегодняшний день завершает многоступенчатый процесс оценки со стороны корпорации Microsoft. На сегодняшний день зарегистрировано более 80 компаний работающих на территории Грузии, одни ис самых активных являются: Softline, Orient-Logic, Delta Systems, DPA, BIT, Unity, Singular и другие.

Компании MONT Georgia и Deline обладают статусами официальных дистрибьюторов продуктов Microsoft на территории Грузии.

Хотелось бы отметить, что успех наших партнеров - это не только успех корпорации в регионе, но и дополнительные высококвалифицированные рабочие места для грузинских специалистов.

Несколько месяцев назад Microsoft представил новую партнерскую программу. Она уже начала действовать в Грузии?

Да, конечно! Новая партнерская программа выгодно отличается от предыдущей тем, что в ней гораздо больше внимания уделяется получению определенного круга полномочий со стороны партнеров. Программа стимулирует их к подготовке высококлассных специалистов. В Microsoft прекрасно понимают, что для развития партнерской сети и самих партнеров, которые смогут реально продвигать новейшие продукты и технологии, огромное внимание необходимо уделять профессиональной и разносторонней подготовке кадров. Если компания собирается специализироваться в продвижении каких-либо продуктов, например, Microsoft SharePoint, то она должна подготовить специалистов в этой области. Только после этого ей будут даны соответствующие полномочия. Нам же это позволяет продвигать такого партнера именно в тех проектах, где предполагается внедрение соответствующего продукта корпорации. Таким образом, мотивация, почему мы рекомендуем того или иного партнера в определенных проектах, абсолютно прозрачна. В свою очередь, партнеры лучше понимают, в каком направлении им необходимо двигаться и какие технологии осваивать.

И без того широкий рынок технологий становится более разнообразным, и партнерам Microsoft необходимо развивать свой опыт, делая его достаточно специализированным. Также хочу отметить, что на текущий момент в Грузии уже есть несколько сертифицированных по новым правилам партнеров, предлагающих свои услуги по нескольким направлениям.

Соблюдение авторского права является одним из признаков высокого уровня защиты интеллектуальной собственности в стране и играет немаловажную роль в притоке иностранных инвестиций в высокотехнологичные сферы бизнеса. Как Вы оцениваете ситуацию в данной сфере в Грузии?

На сегодняшний день Грузия находится на одном из первых мест в мире по уровню пиратства. Это шокирующий факт, который мы все заинтересованы изменить. Сегодня мы еще не можем, как в соседнем Азербайджане, говорить о серьезных изменениях, которые произошли в сознаниях руководителей предприятий и обычных пользователей. Но очень важно отметить, что государство уже начало принимать меры, которые в перспективе обеспечат наличие полноценной и работоспособной законодательной базы, направленной на снижение уровня нелегального использования интеллектуальной собственности в Грузии до минимума.

Наличие необходимой законодательной базы, в свою очередь, обеспечит скачок в развитии IT-рынка в Грузии. Сейчас государство начало принимать серьезные меры, которые в перспективе обеспечат локальным компаниям возможность создавать свои собственные программные продукты и успешно продавать их на рынках мира. Без заинтересованности государства мы не сможем создать столь высокоинтеллектуальный и высокоразвитый рынок программного обеспечения, где люди смогут и захотят проявлять свой потенциал. Только при наличии цивилизованного рынка и гарантий защиты их интеллектуальной собственности со стороны государства они смогут создавать продукты, главным критерием успеха которых будет их востребованность на рынке и интерес потребителей.

Примеров удачного развития в этом случае масса! По показателям грузинский рынок программного обеспечения можно сравнить с чешским. Эта страна сравнима с Грузией по своим размерам, и в свое время она также входила в социалистический лагерь. Так вот, в Чехии сегодня работает около 1000 компаний, занимающихся исключительно разработкой программного обеспечения. А что такое 1000 компаний на софтверном рынке одной страны? Это масса совершенно новых программных продуктов. Это работа как на внутреннего потребителя, так и на внешний рынок. Это масса рабочих мест, которые привлекают самых лучших специалистов, что, в свою очередь, поддерживает интерес людей к освоению этих профессий.

А как вы думаете, сколько таких компаний в Грузии? Не больше 10!

Существуют также достаточно интересные статистические данные Microsoft, согласно которым на каждый доллар, заработанный корпорацией, приходится 7 долларов, которые зарабатывают партнеры Microsoft. Эта статистика реальна для развитых стран и означает огромный спрос со стороны пользователей на различное сервисное программное обеспечение. Суммы же, которые разработчики в итоге получают за реализацию своих продуктов, многократно превышают затраты на приобретение лицензий непосредственно у самой Microsoft. Грузия пока еще не вышла на такой уровень, но я думаю, что ничего не помешает это сделать в ближайшем будущем.

Есть еще один важный нюанс - международный имидж Грузии. Очевидно, что когда иностранные инвесторы и корпорации с мировым именем рассматривают такой показатель, как уровень компьютерного пиратства в стране, то у них возникают серьезные сомнения в том, что эта страна может быть перспективной для инвестиций в интеллектуальную область и в сферу информационных технологий.

Каков уровень внедрения лицензионного ПО в государственном секторе в Грузии?

Сейчас государство принимает серьезные меры, которые в перспективе обеспечат не только полный переход правительства Грузии на лицензионное программное обеспечение Microsoft, но и дадут локальным компаниям возможность создавать свои собственные программные продукты и успешно продавать их на рынках мира.

Например, правительство серьезно нацелено на развитие Government Gateway, работы по созданию которого уже ведутся. Что кроется за этим термином - Government Gateway? Это, прежде всего, широкий спектр электронных услуг, которые предоставляются населению со стороны государственных организаций и которые значительно облегчают взаимодействие государства и граждан, минимизируют бюрократию, повышают прозрачность и т.д. А ведь кто-то должен создавать платформу для оказания этих услуг, то есть писать соответствующее программное обеспечение. И это те же независимые разработчики софта, о которых мы и говорим.

Возвращаясь к примеру с Чехией, добавлю, что в этой стране количество компаний, пишущих софт только для систем Government Gateway, превышает сотню!

Считаете ли Вы успешной проводимую в Грузии борьбу с пиратским ПО?

Сам факт того, что государственные структуры переходят на использование лицензионного программного обеспечения, уже является хорошим сигналом того, что общество готово приступить к серьезной борьбе с распространением пиратской продукции. Но со стороны государства должны быть предприняты также дополнительные меры, обеспечивающие соблюдение правил в этой сфере. Должно быть создано необходимое правовое пространство для вступления в действие специального закона о защите интеллектуальной собственности и обеспечена его дальнейшая поддержка.


Источник: Business Time Georgia
Автор: Леван Читанава