Вкус ностальгии

Уже более шести лет ввоз грузинского вина и минеральной воды в Россию находится под запретом. Интересны ли они еще покупателю, и найдется ли им сегодня место на полках российских магазинов?

Весной 2006 года произошло обострение в отношениях двух стран, и Россия ввела экономические санкции против Грузии - запрет на импорт овощей и фруктов, вина и, наконец, минеральной воды. Официальными причинами эмбарго были названы нарушения санитарных норм и несоответствие продукции установленным показателям качества и безопасности. Затем отношения соседей совсем испортились, и какое-то время вопрос возвращения грузинских напитков на российский рынок был закрыт. Но около года назад, в преддверии встречи сторон по вопросу вступления России в ВТО, разговоры об этом возобновились. Сегодня, после победы на парламентских выборах оппозиционной партии «Грузинская мечта» во главе с Бидзиной Иванишвили, эксперты без сомнений говорят о возвращении грузинских товаров на российский рынок, вопрос только в сроках.

«Уверен, что грузинское вино скоро вернется в Россию. Политические причины, с которыми был связан запрет, себя исчерпывают. Вопрос только: случится это до ухода Михаила Саакашвили с поста президента или после? Но крайний срок, на мой взгляд, - середина следующего года», - считает Вадим Дробиз, директор Центра исследований федерального и регионального рынка алкоголя.

Глава Роспотребнадзора Геннадий Онищенко в сентябре вновь заявил о готовности открыть рынок для грузинских напитков, после того как российские специалисты смогут посетить предприятия и убедиться в качестве продукции, а в начале октября прошла встреча с грузинскими виноделами. Но страны по-прежнему не имеют официальных дипломатических отношений, и договориться о конкретных действиях им пока не удалось.

ЗАПРЕТНОЕ, НО ДОСТУПНОЕ

Тем не менее, что бы ожидало грузинские вина и минеральную воду, поступи они на российский рынок сегодня?

Во-первых, стоит отметить, что, несмотря на официальный запрет, «Боржоми» и грузинские вина так или иначе можно купить в России. В странах Таможенного союза (Беларуси и Казахстане) напитки из Грузии продаются без ограничений, и оттуда нелегально ввозятся в Россию, пользуясь отсутствием таможенного контроля. Весной прошлого года Роспотребнадзор грозился закрыть Дорогомиловский и Черемушкинский рынки в Москве, так как там велась нелегальная продажа «Боржоми», ввезенного из Беларуси в объемах, носящих, по словам Онищенко, «вполне промышленный характер». Вероятно, из-под прилавка ее там можно купить и сейчас. Жители Санкт-Петербурга могут заказать грузинское вино и минеральную воду на неофициальном веб-сайте, предлагающем товары из финского дьюти-фри.

Но есть способ еще проще, не требующий ни поиска информации, ни связей. В большинстве грузинских ресторанов в Москве и не только можно заказать напитки производства Грузии. В меню, чтобы не навлечь на себя проблемы, их происхождение не указывают, называя вино например «домашним». При этом в Москве сейчас мода на грузинские рестораны - «хинкальные», их открывается все больше, что только упрощает задачу.

Согласно результатам опроса, проводимого на портале avto.ru, из двух тысяч опрошенных 40% заинтересованы в покупке грузинских товаров или же регулярно их употребляют.

МИНЕРАЛЬНАЯ ВОДА №1

Аналитики считают, что бренд «Боржоми», известный еще с советских времен, помнят в России, и спрос на него за 6 лет не был полностью замещен, несмотря на наличие российских аналогов. Ранее на долю этой грузинской минеральной воды приходилось около 14% рынка, и в некоторых московских продуктовых сетях она была №1 по продажам в своей категории. Поэтому без сомнения, как только такая возможность появится, «Боржоми» найдется место на полках магазинов. Но, чтобы получить прежнюю популярность, компании надо будет постараться. «Вернуть себе место на рынке грузинским компаниям будет достаточно сложно, так как российский рынок успел адаптироваться за время отсутствия их брендов. Появились новые местные бренды, стали больше ввозить воду из-за рубежа. Придется немало потрудиться и немало средств потратить. Кроме того, достаточно распространено мнение о низком качестве грузинской продукции. Однако, если грузинские производители будут настойчивы в своем желании снова завоевать российский рынок и качество продукции будет на высоком уровне, то они вполне смогут самостоятельно создать свою нишу на рынке», - полагает аналитик «Инвесткафе» Дарья Пичугина. Но в конкурентной борьбе одного имени недостаточно. «Спрос еще сохранился, однако он будет зависеть от качества товаров, которые появятся на рынке. Если соотношение цены и качества первых партий не удовлетворит потребителей, то спрос может исчезнуть и насовсем», - утверждает эксперт.

Самая активная и покупающая часть населения - молодые люди от 25 до 35 лет, могли минеральную воду, так хорошо знакомую их родителям, подзабыть, и именно их нужно будет завоевывать снова.

ПОТЕРЯЛИ ПОЗИЦИИ

До запрета в 2006 году объем ввозимого в Россию грузинского вина составлял около 50 млн литров, и Грузия занимала третье место по импорту вин в страну. Если завтра ввоз будет разрешен, эксперты считают, что прежних объемов достигнуто не будет. Причиной тому цена и специфика продукции. «Грузинское вино - особый продукт, имеющий отличный от других вин вкус. На него есть спрос - ценители, для которых оно не было заменено. Но стоить оно теперь будет на порядок дороже, чем раньше, поэтому объем не превысит пятой части от импорта до запрета. В России люди не готовы платить за вино высокую цену, и нет такого количества любителей грузинского вина. Тем не менее, в сегменте импортных вин у него не будет конкуренции, так как оно занимает свою нишу», - объясняет директор ЦИФРРА Вадим Дробиз. Многие помнят такие марки, как «Киндзмараули» и «Хванчкара», и определенный спрос на них будет, но, чтобы привлечь аудиторию с высокой покупательной способностью, для которой на рынке представлено достаточно альтернатив из традиционных Франции, Италии, Испании и не так давно появившихся, но уже завоевавших популярность Австралии, Новой Зеландии и ЮАР, компаниям придется немало вложить в маркетинг и рекламу. Кроме того, растет доля вин собственного производства, увеличиваются площади российских виноградников, хотя для удовлетворения внутреннего спроса их пока недостаточно.


Источник: Business Time Georgia
Автор: Анна Жабчук