Страховой бизнес готовится к маркетинговой активности

Министерство здравоохранения советует страховым компаниям активизировать маркетинг, тем более, что государство создало для этого все необходимые условия. Об этом глава ведомства Давид Сергиенко заявил после встречи с представителями страхового бизнеса.

По словам генерального директора компании «Имеди Эл» Георгия Гиоргадзе, у страховой индустрии есть механизмы которыми можно привлечь клиентов, и компания намерена продолжить деятельность в новых условиях – в первую очередь имеется в виду новый формат государственной программы всеобщего здравоохранения, ограничивающей параллельное использования государственного и частного страхования.

«Сегодня сложно сказать, разработаем ли мы новый маркетинговый пакет, но не исключено, что активность на этом направлении вырастет. Мы в настоящее время в основном работаем на рынке корпоративного страхования, и на этом направлении мы точно активизируемся. На других направлениях мы пока ничего не планируем, хотя при этом не исключено, что мы создадим новый продукт для частных клиентов» - заявил он.

Что касается общей ситуации в страховом бизнес, то по его словам, как и все остальное, страховой бизнес также развивается и ситуация меняется от года к году.

«С нашей точки зрения, оптимальным показателем является рост числа клиентов, использующих предлагаемый сервис. С каждым днем наши клиенты все более и более активно используют наши услуги» - заявил Георгий Георгадзе.

По его словам, в настоящее в страховых компаниях застраховано более 500 000 человек.


В компании «Джи Пи Ай холдинг» заявляют, что предложенная минздравом система позволяет частной индустрии более активно включиться в программу здравоохранения.

«В первую очередь это то, что значительная часть граждан, пользующихся государственной программы будут иметь возможность параллельно получать услуги частных компаний в виде т.н. «надстроенного пакета» - то есть когда частные компании предлагают бенефициариями государственной программы те услуги, которые им не оказывает государство» - заявил он.

По его словам, позитивен и тот факт, что использование государственной программы здравоохранения запрещено лицам с высокими доходами, и частные страховые компании могут предложить им интересные пакеты.

«Что касается со средними доходами, которым предстоит делать выбор между государственной программой и частным страхованием – сейчас мы как раз работаем над стратегией, которая поможет нам привлечь как можно больше потенциальных клиентов из этой категории» - заявили в «Джи Пи Ай холдинг».

Компания намерена делать акцент на недостаточно освоенный сегмент индивидуального страхования, и специально для этого наняла на работу 350 дополнительных специалистов по продажам.

По словам главы отдела развития бизнеса компании «Арди» Михаила Джапаридзе, страховой бизнес сам по себе, в любом случае является активным с маркетинговой точки зрения, так как рост новых услуг приводит к обострению конкуренции на рынке, и соответственно к активизации маркетинга.

«Для роста уровня продаж жизненно важна квалифицированная оценка рисков. Страхование – жестко регулируемый бизнес, и при продажах это имеет большое значение. Что касается конкретно наших шагов, то у каждой компании – своя стратегия привлечения клиентов, и соответственно, маркетинговой активности. Рынок всегда реагирует на стимулы, и это всегда приводит к росту конкуренции. Сегодня страховые компании очень активны на этом направлении, и это при том, что в Грузии не существует ни одного вида обязательного страхования, индустрия продолжает каждый год идти вперед» - заявил он.

По его словам, на сегодняшний день в Грузии самым высоким спросом пользуется страхование здоровья – 50% всех страховых пакетов, однако несмотря на это, в стране до сих пор население тратит на сигареты в 4 раза больше, чем на собственное здоровье.

«Именно поэтому важны стимулы, на которые будет реагировать рынок, так как в условиях свободной экономики конкуренция редко оставляет неосвоенными те сегменты, в которых появляются новые возможности» - заявил Михаил Джапаридзе.